豪华套餐诞生记

“蔚店，这款美的空调高端机价格可能再优惠一点了，顾客在苏宁比价过来的，要2套。”美的空调导购员跑到我面前说，我一看型号是一万三四的大柜机,便赶紧走到了美的空调厅。

“你是老板？”“不是，我是这里的副店长，有什么需要我帮忙的吗？”我笑着答道。“你们商之都的东西怎么这么贵啊？这套空调比苏宁贵好几百块来！可能再优惠点，要是跟苏宁价格一样我就在这买了。”我上下打量了他一下，只见他穿着很讲究，我笑着说：“价格应该不会有这么大的差距吧？是不是型号看错了？”“不会的，要不是今天我自己在下面做活动，我们就到苏宁去买了！”“您在下面做什么活动？”“下面搞个车展！”“原来是大老板啊！看你这身行头就不一样！”我继续说，“你们就只准备买两套空调吗？”“家里在装修，打算只先买两套柜机，其余的等等看，如果你们这次活动力度可以的话我们可以考虑全部都定下来！”“3.15活动力度肯定是最大程度的让利消费者了啊，就像你做车展一样，今天买您的车肯定要比平时优惠幅度大吧？”就这样攀谈了一会，最终打动他们把家电全部在我们商场购买。

接着就是品牌选择了，他们果然是大手笔，选择了西门子KM40FSS9冰箱2台、美的72BP3DN1Y-YA100(A1)空调2套、格力35582FNBA-A2 U铂空调7套、海信58K680X3DU4K 彩电两台等合计15件商品,累计金额达12万余元，接下来开始你来我往的杀价了，他兄弟二人对我是死死的压价，不肯退让，面对如此大额的套餐，我只得求助采购和厂家业务帮忙了，我一边给采购时森林、史春阳、何平、林超群打电话，说明情况，一边给厂家业务打电话寻求支援，最终这笔套餐以十一万五千四百元成交。

【霍邱商之都店   蔚德家】